作者：周恩堂，北京捷孚联合咨询有限公司

在工业领域，机床、塑料橡胶机械、食品包装机械等OEM设备和安全生产防护区域上普遍应用到门开关这种产品。目前大陆客户使用的门开关主要有以下4种：机械式的普通门开关（如行程开关、限位开关、插销开关等）、非接触式的普通门开关（如接近开关、磁性开关等）、机械式安全门开关（如安全插销开关、安全铰链开关、授权开关等），以及非接触式的安全门开关（如磁感式、编码式的非接触式安全门开关等）。以上4种门开关产品在性能上各有特点，各有自己适用的应用领域；由于它们开发上市的时间有先后，客户对它们的认识熟悉程度也不尽相同；加上各家供应商产品组合和销售策略重视程度的不同，所以4种门开关产品目前在大陆市场表现出不同的竞争格局和未来发展前景。

据捷孚联合（JFUnited）最近完成的《2011年大陆安全门开关市场调查报告》指出：得益于近年大陆OEM机械制造行业和汽车、冶金、金属加工等相关行业的快速发展，目前大陆门开关市场已经形成近16亿人民币的市场总体规模，并且预计至2015年末，市场总体规模会达到32亿元，即未来5年将会保持15%左右的年均复合增长。其中，由于价格成本和客户使用习惯的原因，目前市场绝大部分由普通式的机械式门开关所占据，安全类的门开关产品市场规模尚不足2亿元，特别是其中的非接触式安全门开关产品就更少。

研究发现，影响客户选用门开关产品的因素按重要性排序从高到底依次是：采购价格、使用习惯、操作简便性、产品的安全稳定性、交货期、电气人员对新产品的认知程度，以及供应商的售后服务等。门开关产品作为一个通用类的元器件，其安装应用广泛，单台OEM设备上应用一套到十几套不等；但OEM设备一般产量很大，由此累计起来的元器件总体成本控制不容厂家忽视，而且目前多数OEM行业竞争比较激烈，所以目前在大陆市场，多数客户采购门开关产品把价格作为首要考虑因素的现象就不难理解。

值得注意的是：随着国家对机器安全的日益重视、相关安全标准和法律法规的出台，以及企业员工安全防范意识的不断提高，带有冗余保护和自检、报警功能的安全产品近年有了明显的发展。虽然现实下的大陆市场，安全产品还主要应用于OEM的出口和部分高端客户市场，但安全产品越来越多的普及应用将是一个必然的发展趋势，当然安全门开关产品也不例外。安全门开关由于其更加稳定、可靠的性能，更容易实现电气系统的智能化，目前得到客户越来越多的关注。其中，机械式的安全门开关特别是带有电磁锁紧力的产品性能更加稳定，多用于机床或者恶劣环境下的设备防护；而非接触式的安全门开关由于其良好的卫生性、IP等级和易清洗的特点，更多应用于食品和包装机械等领域。

总之，不论是普通的门开关产品，还是安全类的门开关产品，在大陆良好的宏观经济发展形势下都面临着较好的市场发展机遇。了解细分产品的市场现状和发展前景，把握细分市场的竞争格局，是制定行之有效的营销策略的前提和保证。（本文转载请注明出处）

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