作者：北京捷孚联合咨询有限公司
根据捷孚联合（JFUnited）《2009年大陆电涌保护器（SPD）市场调查报告》数据显示，2006年和2007年，中国大陆电涌保护器市场规模分别约为13亿元和17亿元。2008-2011年国内SPD产品市场年均增长速度将在23%左右；预计到2011年，中国大陆SPD市场规模将达到40亿元。
2008年SPD行业主要18家企业的销售额（不包括工程收入）在11亿元左右，占国内SPD 市场整体规模的50%，销售额最大的五家企业2008年销售额总和为5.6亿元，占市场整体规模的25%左右。可见国内SPD行业市场集中度较低。近年来SPD生产企业数量在不断增加，未来还将有大批企业加入SPD制造商行列。这些企业依靠自身资源，抢占了一部分市场，预计未来几年内，中小防雷企业所占市场份额会进一步增加，市场集中度将进一步下降。
国内SPD市场整体增速放缓，高速增长的阶段已经成为历史
根据捷孚联合（JFUnited）调查数据显示，中国SPD行业2003-2004两年市场整体增长速度略超过30%，而2005-2006两年市场整体增长速度均超过40%的水平，2007年大陆SPD市场增长速度略有下降，但可以保持在35%的水平。2008年，外部经济环境的变化对大陆SPD市场造成一定影响，SPD行业整体增速下降到25%左右。在未来几年内，预计大陆SPD行业年均整体增速不会超过25%，与2008年之前相比增速明显放缓。可以预见，大陆SPD市场高速增长的阶段已经成为历史，如果没有强有力的政策支持，未来三年内大陆SPD市场的年增长速度不会超过25%。
电信、建筑、铁路依然是SPD应用的主要领域，风电领域将对大陆企业敞开大门
SPD 广泛应用于电信、石油石化、铁路、建筑、自动化、交通、军工等领域。目前国内SPD主要应用于电信、建筑电气与铁路三大领域，三大领域SPD用量占整体市场的70%左右。其中，需要防雷专项认证/检测标准的电信与铁路领域进入门槛较高，其行业认证要求/标准给中小防雷企业设置了较大的进入障碍。目前在电信与铁路领域市场表现较好主要为菲尼克斯、DEHN、中光、雷安、BVB等市场排名靠前的SPD供应商；而建筑电气领域由于客户需求多样，且影响采购的决定因素较多，是SPD中小企业比较集中的行业。
近年来大陆风电行业发展迅速，虽然目前风电行业防雷市场基本被外资品牌占据，但未来风电行业配套产品的采购对性价比将更加关注，这为SPD内资品牌进入该市场提供了条件。铁路、军队等领域对产品安全性要求高，而价格敏感度相对较弱，因此目前国内外SPD厂商对这几大领域都比较关注，也都在寻求市场介入机会。
目前大陆SPD产品销售模式以直销为主，各主要企业的代理商在销售中起辅助作用
在捷孚联合调查的18家企业中，有70%的企业直销比例超过企业销售额的一半。以代理商销售为主的企业主要是西门子、施耐德、ABB等产品类别较多的大型集团公司，这些企业的SPD产品一般是随其它产品配套销售。
在2008-2009年，雷迅、地凯等企业开始招收代理商，试图藉此保持销售额的增长。可以预见，随着市场集中度的进一步降低与市场竞争的加剧，未来代理商在SPD产品销售中起到的作用会逐渐增大。但短期内，直销模式将依然是大陆SPD市场的主要销售方式。
市场竞争将更加激烈，大陆本土主要SPD品牌面临巨大挑战
捷孚联合（JFUnited）调查报告指出：国内市场将进一步被瓜分，各企业的市场份额会更加分散，而大陆本土主要SPD品牌，如：中光、雷安、爱劳等，将面临巨大的挑战。近年来国内企业技术水平大幅度提高，国内企业之间以及与外资品牌之间的产品技术差距在不断缩小，但在品牌影响力、企业内部管理等方面，国内企业与外资企业依然有较大的差距。
目前，爱劳、地凯、雷迅等大陆本土主要SPD企业都面临发展瓶颈，这些企业在产品研发、渠道发展、内部管理等方面都或多或少存在问题，另外，本土中小SPD企业的崛起也对这些企业造成较大的冲击；中光、爱劳、地凯、雷迅等在2008年度的销售额增长普遍低于行业平均水平，少数企业甚至出现负增长；为了企业的持续发展，这些企业也采取了多种尝试，近期大陆企业有比较大的调整，如：盾牌被英国史密斯集团收购，地凯在2008年下半年开始大力发展代理商，雷迅也在积极寻找能够合作伙伴。
主要应用行业前景依然看好，但由于各行业进入企业数量不断增加，菲尼克斯、中光、DEHN、BVB等领先企业面临市场份额受挤压的风险
从行业发展的角度来看，电信、铁路、风电等领域是未来几年需求增长较快的市场。电信行业OEM市场已经被菲尼克斯、DEHN、中光、雷安等企业占据，其它企业想进入电信OEM市场将存在较大的难度；但是三大运营商基站建设防雷市场尚有较大的发展空间。铁路行业进入门槛较高，一般企业难以进入，但未来该行业项目较多，SPD需求量较大，是最值得关注领域之一。风电市场目前被外资品牌占据，不过由于该行业发展迅速，客户对SPD的采购需求也在逐渐出现变化，预计在2009年后，会有一些大陆SPD品牌进入风电配套体系。另外，经过长期的积累，在2007年后，一些中小企业技术及经济实力得到增强，在电信、铁路、军工等对产品要求较高领域已经可以看到其身影；另外，受经济环境影响，一些原本专注于出口的SPD生产企业也将目光投向大陆市场。预计在未来几年，电信、铁路、风电等原市场集中度相对较高的行业将会受到中小SPD企业的影响，在这些领域领先的菲尼克斯、中光、DEHN、BVB等企业将面临如何保住行业市场份额的问题。
捷孚联合（JFUnited）在报告中最后指出，未来几年内，SPD行业将依然保持增长的势头，但增速有所下降。大陆本土中小SPD生产企业主要依靠各自的资源背景将会有一定的发展空间，而菲尼克斯、中光、DEHN、雷安、爱劳等市场领先企业将受到多方面的挑战，如何能够保持良好的业务增长将是这些企业面临的主要问题。