作者：北京捷孚联合咨询有限公司

2001年到2010年年间，大陆工业按钮市场整体增速超过16%，大陆工业按钮市场在2004年以后保持在相对较高的增长水平，2007年中国工业按钮市场规模预计在13亿元左右，并且预计未来几年的市场增速较为平稳。目前，新进入大陆工业按钮市场的企业数量很少，产品类型和技术基本确定和成熟，企业新产品更多的是现有同类产品的改进型或经济型类产品；大陆与外资品牌企业间的技术差异性较小，差异性主要体现在品牌、管理、产品质量稳定性及成本控制等方面，不同产品档次的用户其产品采购特点变化不大，以采购熟知的品牌和型号为主。

工业按钮的市场集中度不高，尤其是在低端产品市场更为分散。目前大陆工业按钮市场集中度较低，前三名企业市场份额不到1/3。由于行业主要企业的市场增速相对较快，反映出规模型企业在未来按钮市场的份额逐渐扩大的趋向。捷孚联合（JFUnited）报告数据显示，2010年大陆工业按钮市场前三名企业的市场份额相比2006年会提高7-8个百分点。

工业按钮作为传统的低压电器产品，已经非常成熟。工业按钮产品本身的制造工艺并不复杂，技术含量相对较低，加上充足的市场需求，催生了数量众多的工业按钮生产厂家；按钮的价格也覆盖了从几元到一百元甚至二百元的区间。整体来看，国外品牌的整体价格水平较高，但其中施耐德走的是经济路线，价格较低。韩资和台资企业价格趋中；大陆品牌厂商价格较低。在大陆工业按钮市场，中高端市场基本被外国品牌占据。目前按钮市场的中高端市场均为国外品牌，价格最高的品牌为EAO，大部分产品价格在一百元以上，大陆按钮生产企业的产品定位于低端市场，产品价格也多在30元以下。目前大陆工业按钮很大一部分需求来自中小型生产企业，而这些企业对价格比较敏感。针对这种情况，很多国外品牌在巩固原有中高端市场的市场份额的同时推出了针对低端市场的按钮产品，如和泉推出YW系列产品，该系列产品中单触点按钮的价格定在了10元左右。这使得原本竞争激烈的低端按钮市场的竞争更加激烈，产品的利润空间进一步减小。

不过，整体市场竞争的加剧并不能掩盖某些细分市场良好的增长给企业带来的收益的增加。工业按钮市场受需求行业发展的影响较大。捷孚联合（JFUnited）报告指出，大陆工业按钮市场目前主要应用集中在机械、电力两大领域，超过市场整体应用比重的七成，轨道交通、钢铁、石化、船舶等细分市场也分别占有一定的比重。工业按钮产品差异性不大，多数厂商的产品可以相互替换，因此抓住细分应用行业的需求是企业扩大市场份额的重要途径。

从投资角度看，较低的进入门槛和品牌集中度、旺盛的市场需求、良好的市场前景是投资按钮市场的积极因素；尽管未来几年继续保持平稳增长，但行业主要受投资性行业拉动，长期可变性较大。另外由于产品附加值较低，竞争较为激烈，利润率较低，整体利润依靠销量规模。除EAO所在高端市场以外的其余各级别市场均竞争激烈，产品越低端竞争越激烈，整体上大部分产品价格带均有被覆盖，价格空隙较少；越是低端价格空隙越小。进一步巩固和拓展细分市场业务将成为企业扩大市场份额、获利的关键。另外机械、电力、船舶、石化、冶金、轨道交通等领域表现出了不同的采购特点，这也正是按钮厂商要在竞争中站稳并提高市场占有率所要抓住的重点，也是新进入企业所必须掌握的。现在，工业按钮产品已经比较成熟，目前按钮市场上的主要企业大部分在上世纪90年代成立或者进入中国大陆，并占据了大部分的市场份额，但这不表示新进入企业就没有生存机会；根据捷孚联合（JFUnited）调查报告显示，仍然有近几年进入该市场并获得较好业绩的企业存在；这些企业正是发现并抓住了按钮市场潜在的需求而获得了成功。