业务实例:某日资公司委托银行对纸币清分机的需求、导入和采购政策研究
项目背景
捷孚联合帮助一家日资公司分析大陆主要商业银行对大中型纸币清分机的需求、导入方针和采购政策，同时针对大陆清分机市场主要供应商的销售和经营模式等等方面进行了深入调查，为进入大陆清分机市场做相关营销战略的准备。
项目内容
第一部分 四大商业银行纸币清分机的需求、导入和采购政策
1.1 银行对中型纸币清分机的需求分析
- 应用场合分析
- 采购品牌分析
- 市场需求规模
- 需求规模和预测
1.2 银行对中型纸币清分机的导入方针和采购政策
- 导入产品的前提条件要求
- 导入方式和采购流程
- 对导入品牌的选择
- 具体相关方针和政策规定
第二部分 主要供应商销售业绩和经营模式
2.1 营销业绩
2.2 销售计划
2.3 组织、营业体制、代理店的使用方法
2.4 客户开发手段
2.5 服务体系
2.6 竞争对手优劣势评价
项目成果
项目成果有力的支持了客户制定进入大陆清分机市场的业务战略，受到客户积极评价。