业务实例:某知名电气公司委托标杆企业渠道、特价和区域管理模式研究
项目背景
捷孚联合帮助某知名工业电气公司分析行业标杆企业的渠道管理体系，以及特价管理模式和跨区管理模式；以支持客户学习借鉴竞争对手，提升自身渠道管理能力，以及更好的应对客户在特价管理和跨区管理中存在的棘手问题。
研究内容
第一部分 标杆企业渠道管理体系
1.1 销售队伍组织和构成特点
1.2 经销商分类构成及特点
1.3 经销商客户类别及客户隔离管理
1.4 经销商价格体系
1.5 经销商利润空间
1.6 经销商日常管理政策和措施
第二部分 标杆企业特价审批管理
2.1 特价审批流程、涉及部门及特点
2.2 特价审批管理的核心策略
2.3 特价审批的业务表现
2.4 特价审批的折扣幅度表现
2.5 经销商特价申请的频率、金额及特点
2.6 特价审批管理问题分析
2.7 特价审批政策调整及影响
第三部分 标杆企业跨区管理
3.1 经销商销售区域划分
3.2 跨区销售管理规定
3.3 跨区销售查处流程
3.4 跨区销售管理的核心策略
3.5 经销商跨区销售表现（比例、区域、处罚等）
3.6 经销商对跨区销售管理评价
3.7 跨区销售管理效果评价及问题分析
3.8 跨区销售管理政策调整及对厂商影响
3.9 跨区销售管理经验总结
项目成果
项目成果有力的帮助客户对行业标杆企业在渠道、特价和跨区管理运作模式的理解，收到客户的积极评价。