业务实例:八大汽车品牌经销商管理运营调查研究  

项目背景 

随着中国大陆汽车市场的日渐成熟，各大厂商各显其能，为扩大销售采取了不同的销售网络策略，而德、日、韩车系目前在中国中高端乘用车市场占据主导地位，对上述三大车系的厂商销售网络策略和其网络经销商经营管理的研究对于竞争汽车厂商制定销售网络策略十分重要。本项目受行业某客户委托，对奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、丰田、日产、本田、现代八大汽车品牌国内十大主要城市的一百多家网络经销商（4S/3S店）的管理和运营情况进行了深入调查研究。

项目内容

该项研究涉及的品牌包括Mercedes-Benz、BMW、Audi、Lexus、TOYOTA、HONDA、NISSAN、Hyundai；研究内容包括经销商网点分布(Branch)、经销商功能(Function)、品牌组合(Brand mix)、经销商管理(Management)、经销商运营(Operation)。项目组对国内十大主要城市的103家汽车经销商（4S/3S店）的管理和运营情况进行了深入的调查研究。

项目成果

客户对项目成果给予了高度评价。